最近多家五星級(jí)酒店集體擺地?cái)偵蠠衢T(mén)，有人鼓掌稱(chēng)贊，生意不好做，彎腰求生不丟臉。有人表示質(zhì)疑，五星級(jí)酒店擺地?cái)傇趺纯赡苜嶅X(qián)，不過(guò)是砸了別人飯碗，也砸了自己飯碗。

 

今天早上刷到一則新聞，鄭州一家五星級(jí)酒店擺地?cái)偅惶齑筚u(mài)三萬(wàn)銷(xiāo)售額。這個(gè)新聞一下子上了熱門(mén)，畢竟五星級(jí)酒店一晚住宿將近兩千塊，一頓自助早餐都要兩百多，如今居然擺地?cái)?，甚至價(jià)格比小吃店還要便宜，這件事的確很抓眼球。

對(duì)于這件事，網(wǎng)友們褒貶不一，有人說(shuō)這些酒店做得對(duì)，少賺總比不賺強(qiáng)，活下去比啥都重要。也有很多人反對(duì)，五星級(jí)酒店用高昂的運(yùn)營(yíng)成本做如此低毛利的生意，連成本都?jí)虿簧?，根本無(wú)法持續(xù)。

在我看來(lái)，五星級(jí)酒店的這種做法是十分不可取的，這和肯不肯彎腰兩碼事，這不但是對(duì)商業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，還是自我毀滅之路。

我們簡(jiǎn)單分析一下。首先五星級(jí)酒店菜品之所以昂貴，并不是因?yàn)椴似烦杀荆侨肆Τ杀竞蛨?chǎng)地成本。五星級(jí)酒店的廚師一個(gè)月幾萬(wàn)塊的薪酬，和地?cái)傂〕缘甑膹N師一個(gè)月幾千塊的成本是天地之別。更不要說(shuō)五星級(jí)酒店高檔的裝修，租金和運(yùn)營(yíng)成本了。如果也開(kāi)始和地?cái)偩韮r(jià)格，那簡(jiǎn)直就是發(fā)射幾百萬(wàn)美金的導(dǎo)彈去炸一個(gè)破木船。

這么干下去，除了能把隔壁擺地?cái)偟牡讓有±习甯闼懒?，沒(méi)有任何意義，搞到最后自己也得賠掉底。

有人說(shuō)這些五星級(jí)酒店不為了賺錢(qián)，就是為了營(yíng)銷(xiāo)和流量。其實(shí)這種說(shuō)法更是錯(cuò)誤的。如果這些酒店真的為了這個(gè)目的，那說(shuō)明他們不懂得流量的意義。很多外行總覺(jué)得只要有流量就能賺錢(qián)，實(shí)際上真實(shí)情況并非如此。我見(jiàn)過(guò)太多百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅變現(xiàn)困難，甚至千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅一樣不賺錢(qián)的大有人在。泛流量沒(méi)有意義，只有精準(zhǔn)流量，并且和變現(xiàn)路徑相匹配才行。

就拿這些五星級(jí)酒店來(lái)說(shuō)，如果鐵了心準(zhǔn)備干一輩子的五星級(jí)地?cái)?，那沒(méi)問(wèn)題，但是一旦干了地?cái)傄院?，它的品牌價(jià)值就會(huì)面臨崩潰和極速貶值。沒(méi)錢(qián)人吃了五星級(jí)地?cái)?，也不?huì)因?yàn)榭谖逗茫腿プ汕б煌淼目头?。有錢(qián)人更會(huì)因?yàn)榈財(cái)偟拇嬖?，有一種當(dāng)冤大頭的感覺(jué)，更不會(huì)去這樣的酒店。

所以說(shuō)，從這個(gè)角度分析，五星級(jí)酒店擺地?cái)傔@種自殺式內(nèi)卷沒(méi)有意義，不過(guò)是臨死之前把真正擺地?cái)偟男±习屙樖执蛩懒恕?/p>

以前我看過(guò)一篇文章，叫脫下孔乙己的長(zhǎng)衫，大概意思是鼓勵(lì)年輕人放下身段，降維競(jìng)爭(zhēng)。就像現(xiàn)在很多人認(rèn)為失業(yè)了應(yīng)該去跑滴滴，跑外賣(mài)。

我并不認(rèn)同這個(gè)做法，除非真到了山窮水盡的地步，否則不要過(guò)于放低姿態(tài)，放低姿態(tài)不會(huì)得到任何尊重，除了感動(dòng)自己，只會(huì)更被別人輕視。一個(gè)大廠失業(yè)大咖，改行去送外賣(mài)，不可能保住他的尊嚴(yán)，也不可能保住他的婚姻和家庭。既然什么都保不住，何必自我輕賤。

如今的小老板也是如此，不要因?yàn)樯獠缓昧?，就要盲目降價(jià)，拼命去打價(jià)格戰(zhàn)，你的對(duì)手不會(huì)被你打死，而是大概率和你同歸于盡。像五星級(jí)酒店擺地?cái)傔@種蠢事不要干，像大廠程序員送外賣(mài)這種蠢事也不要干。

我覺(jué)得虧錢(qián)不可怕，放下面子也沒(méi)什么大不了的，但是如果既把面子丟了，還虧錢(qián)那就太蠢了。

一個(gè)程序員失業(yè)了，只要不是吃不起飯，就應(yīng)該抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)新的技能，重新充電再次上崗，大不了房子賣(mài)了，車(chē)子賣(mài)了，孩子補(bǔ)習(xí)班不上了。絕不是去跑外賣(mài)，把自己搞得筋疲力盡，腦袋空空，家里雞飛狗跳。

大酒店也是一樣，搞不下去了，大不了關(guān)門(mén)，而不是花幾萬(wàn)塊錢(qián)雇廚師去擺地?cái)?，這不是胡扯嗎，嫌賠的不夠厲害嗎？

小老板如果發(fā)現(xiàn)生意開(kāi)始虧錢(qián)了，最應(yīng)該做的是提升自己，優(yōu)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，控制支出，絕不是惦記別人碗里那幾口剩飯，拼了命去搶。這年頭誰(shuí)碗里都沒(méi)有幾口飯，你搶人家的碗，人家一定跟你拼命。

守住自己的碗，要遠(yuǎn)比搶別人的碗更重要，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)可以，但是自輕自賤沒(méi)有必要。

說(shuō)實(shí)話，在幾年前，我的基金公司被迫清盤(pán)之后，有段時(shí)間我也是心灰意冷，甚至開(kāi)始自我否定。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得自己可能就不是當(dāng)老板的料，去找份工作算了。當(dāng)時(shí)我的一個(gè)老鄉(xiāng)剛好在一家券商做個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，他邀請(qǐng)我去給他做主管。

不過(guò)我去了干了兩個(gè)月就辭職了，不是薪酬問(wèn)題，而是我覺(jué)得自己是在浪費(fèi)生命。這份工作沒(méi)有讓我感受到一絲的輕松和快樂(lè)，反而讓我變得更加焦慮。

最關(guān)鍵我覺(jué)得對(duì)不起自己，我花了大半生的時(shí)間學(xué)習(xí)和奮斗，不能因?yàn)橐淮问【腿P(pán)否定了自己，這對(duì)我是不公平的。就算是全世界都可以否定我，我不能，我不可以背叛自己。

于是我從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)了自己的自媒體賬號(hào)，我通過(guò)不斷的更新文章，很快找到了志同道合的朋友。我憑借自己的勤奮努力和極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、資源整合能力，很快成立了自己的電商創(chuàng)投公司。

如今這家公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)三年多，前后參與了二十幾個(gè)項(xiàng)目，而我也通過(guò)自媒體平臺(tái)結(jié)識(shí)了上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者朋友。

我十分慶幸當(dāng)初沒(méi)有自輕自賤，否則我可能真的成了證券公司的底層業(yè)務(wù)員。這也是我這篇文章最想表達(dá)的意思。小老板不論遇到什么樣的困境，都不要自輕自賤，更不要自我否定。我們只有相信自己的能力，不斷的提升自己，才有可能東山再起。

遠(yuǎn)離那些給你帶來(lái)負(fù)能量的人，遠(yuǎn)離那些不斷否定你的人，不要內(nèi)耗，不要焦慮，困難總會(huì)解決。

高鴻業(yè)：杭灣會(huì)輕養(yǎng)創(chuàng)客聯(lián)盟創(chuàng)始人，私募投資人。金融投資20年，專(zhuān)注電商創(chuàng)投、銀發(fā)健康，助企業(yè)新媒體私域轉(zhuǎn)型，賦能中小老板增長(zhǎng)